Миллионы на динозаврах: как рискованный стартап прославил вельского бизнесмена на всю Россию

Сегодня предприниматель из города Вельска Архангельской области Сергей Пятовский рассказывает начинающим бизнесменам, как добиться успеха в небольшом населенном пункте. Он не балабол, а практик — сумел открыть в поморской глубинке мини-парк Юркого периода. Честно и с юмором он рассказал нам, как с неполным бюджетом и под реплики скептиков строил свой диснейленд и в итоге стал любимчиком Forbes.

В серии наших текстов «Нетипичный бизнес» мы уже рассказали о Владимире Рослякове, который получает миллионы прибыли с того, что круглый год выращивает зеленый лук, также мы писали про ученого Геннадия Иванова — он разводит червей, чтобы делать из них любопытные продуты. Героем нашего предыдущего текста стала Ольга Трапезникова, иппотерапевт и тренер по верховой езде, которая рассказала, как содержать гостиницу для коней.

Пусть кто-то считает, что Вельск — провинция. Для Сергея это старинный город с населением 30 000 человек, который благодаря выгодному географическому положению и транспортной инфраструктуре является деловым, торговым и культурным центром Важского региона, включающего в себя обширную территорию пяти соседних районов Архангельской и Вологодской областей. Общая численность жителей — примерно 100 000 человек. Любовь к родному Вельску, вера в его светлое будущее подтолкнула героя нашего текста на новый бизнес, которому никто на первых порах не пророчил успеха.

До этого момента Сергей вел малый бизнес, связанный с продажей строительных материалов и мебели. Но неожиданно для себя самого он заинтересовался креативными проектами индустрии развлечений. Он самостоятельно стал изучать новую для себя сферу — черпал знания в интернете, посещал различные выставки и семинары. И не смотря на скепсис земляков и иногородних бизнесменов сделал для себя вывод: если в малых городах с населением в 20–50 тысяч жителей развлекательные центры никто не строит, кто-то должен стать первым.

Уже как два года в городе Вельск Архангельской области работает тематический детский развлекательный центр «Динозаврия». А ведь когда все начиналось, Пятковский даже не был уверен, что достроит его.

Чтобы открыть «Динозаврию», Сергею нужно было десять миллионов рублей. Пять миллионов он, что называется, наскреб по сусекам. Но встал вопрос: «Где взять еще столько?»

— Я обратился в московский фонд «Наше будущее», отправил туда заявку на безвозвратный займ и прикрепил свой бизнес-план, — рассказывает Сергей. — В итоге прошел отбор со своим проектом и получил деньги. Через этот фонд моя история попала в журнал Forbes. Они очень заинтересовались моим опытом и сделали обо мне два материала по книге «Дельфины капитализма», которую выпустил фонд «Наше будущее». Это издание рассказывает о разных предпринимателях страны — из Калининграда, Москвы, Санкт-Петербурга, Коломны, Самары, Красноярска, Перми, Петропавловска-Камчатского. И вот так вышло, что первая глава — обо мне, бизнесмене с динозаврами из небольшого городка Архангельской области.

На обложке книги можно увидеть подводку — это истории людей, которые сделали все не так и добились успеха.

— Почему я все делал не так? Потому что весь свой путь слышал реплики со стороны, что очень рискую, что выкладываюсь зря, что даже если получу займ от Фонда, не смогу удержать на плаву уже открытый парк развлечений, — говорит Сергей. — Но это того стоило. Не зря я в отпуске загорелся этой идеей.

Мысли о том, что в Вельске должен появиться мини-парк Юркого периода, пришли Сергею на юге. Его ребенок играл в парке развлечений, ему очень понравилось, и тогда Сергей задумался, почему такого нет в Вельске?

— Сначала я решил сделать такой лабиринт. Потом признал, что рядом необходимо кафе кафе пристроить. Потом вовсе размечтался — почему бы не построить целый вельский «Диснейленд»? Я тут же стал собирать информацию на эту тему и наткнулся на сайт Vtorio.com, — деловой портал для профессионалов индустрии развлечений. В общем чате я спросил, есть ли у кого опыт создания парка развлечений в небольшом городке. Люди, наверно, у виска покрутили — ничего вдохновляющего мне никто не написал. Тем не менее я идею не оставил. И все там же, на юге, начал искать фирмы, которые занимаются оформлением таких тематических парков. Уже тогда я представлял «Динозаврию», и нашел белорусскую компанию, которая делает динозавров.

Сергей дозвонился до изготовителей игрушечных ящеров, описал им свой глобальный план, но ему ответили, что не могут гарантировать, будет ли такой проект в небольшом городке рентабельным, — работают в основном с крупными городами. Не смотря на скепсис со всех сторон, из отпуска домой он вернулся в полной решимости строить дино-парк. Кредиты брать не хотелось — не факт, что окупится затея. Тогда-то он и написал в фонд «Наше будущее», а на сайте Vtorio.com, где в него сначала никто не поверил, решил устроить реалити — прямую трансляцию хода реализации проекта, историю проб и ошибок вельского предпринимателя, которая транслировалась на всю Россию.

Сергей обратился в пользователям портала: «Хотите увидеть, как я создам и раскручу такой проект?» Он взялся за дело и постепенно описывал свои шаги на этом ресурсе К слову, сегодня это самая топовая публикация на сайте и практически пособие для тех, кто хочет повторить этот опыт. Вельск оживился, когда узнал, что на месте «Икеи» Пятовского» появится обиталище динозавров. Многие даже подумали, что это утка. Сложнее всего было доказывать обратное, — что парк юрского периода, действительно, откроется, когда даже самих динозавров еще в помине у предпринимателя не было.

— Ведь тогда я даже не знал, дадут ли мне займ или нет, просто тратил свои средства, которых хватило бы только на половину проекта. Строил здание, закупал какие-то аттракционы и не был уверен, будет ли «Динозаврия» открытой, а если повезет — то востребованной, — вспоминает Сергей Пятовский. — Просто воплощал в жизнь свою идею, а когда прошел все этапы отбора фонда, ко мне на строящийся объект приехала комиссия из Москвы. Эксперты посмотрели, вдохновились, но все же деликатно тогда спросили: «Сергей, а что вы будете делать, когда кончатся ваши деньги, если не выиграете грант от фонда?» Я сказал: «Вы же сами видите, мне нельзя проиграть!»

Столичные эксперты признались, что таких рисковых участников за всю историю фонда «Наше будущее» они еще не видали, — вот это северянин, вот это характер. Может быть, тогда вельский создатель парка юрского периода и покорил их своей решительностью, и потому в итоге получил свои пять миллионов на «Динозаврию». За два года проект уже почти окупился.

— При этом я постоянно слышал слова, что затея моя никогда не окупится. Что это больше социальный проект будет или даже хобби, чем бизнес. Между тем годовой оборот восемь с половиной миллионов, — это хорошая цифра не только для малого города, но и для крупного, — считает Сергей. — Сегодня к нам в парк развлечений ходят не только местные жители, приезжают целые группы детей из соседних населенных пунктов. Многие хотят посмотреть на наших динозавров, которых в итоге сделали те самые белорусские мастера, — игрушки двигаются, поют. Это целое шоу в атмосфере дикой природы доисторического периода, — заросли растений, лианы, есть даже настоящий водопад.

Логотип и тематическую символику разработал дизайнер из Иркутска. В итоге под одной крышей Сергей Пятовский смог объединить образовательные программы, культурные мероприятия, детское творчество, семейный отдых и детские развлечения.

Попутно предприниматель открыл в Вельске региональное представительство благотворительного центра «От чистого центра», на которое был приглашен губернатор Игорь Орлов. Глава региона посмотрел, как в Вельске помогают людям, попавшим в сложную жизненную ситуацию, а после заглянул в строящийся тогда парк развлечений. В итоге губернатор долго общался с Сергеем и пообещал, что приедет на открытие. Слово сдержал.

Сегодня Сергей Пятовский с гордостью, но без юмора вспоминает дату запуска парка. Чудовищ мезозоя еще не привезли в Вельск, а день открытия уже был анонсирован. То есть Сергей громко приглашал всех в «Динозаврию»... без динозавров. А еще и губернатор обещал приехать... Пришлось выкручиваться.

— Я тогда подумал, — раз самих ящеров пока нет, значит, они просто еще не вылупились из яиц, — смеется он. — Что поделать, такова природа, — дети в это должны поверить. Помню, я смастерил огромные яйца динозавров. Приехал тогда к нам Игорь Анатольевич, вместе с ним целая толпа журналистов, и, конечно, было много детей. Я вышел на сцену и объявил, что совсем скоро вот прямо из этих яиц вылупятся симпатичные чудовища — нужно только подождать немножко.

Дети тогда поверили в историю, которая приобрела сюжет, а взрослые оценили чувство юмора Пятовского. В тот день Сергей не забыл разместить на сайте Vtorio.com отчет с праздника, где бизнесмены из других регионов, которые до последнего не верили в него признали — северянин-то молодец, получилось. Спустя пару дней предприниматель получил, пожалуй, самую долгожданную и большую посылку — в Вельск прибыли динозавры.

— Динозавры приехали, а значит, нужно было снова прогреметь на всю область, — говорит Сергей Пятовский. — И тогда я решил снова немножко поюморить. Попросил главного гинеколога города дать интервью местной газете «Вельская неделя», он поддержал мою идею и сообщил журналистам, что вот-вот в Вельске родятся динозавры, и он будет принимать роды.

Город был в легком шоке: «Это же у Пятовского скоро динозавры родятся!» Конечно, это сработало и снова привлекло в центр развлечений много людей. Врач-гинеколог тоже присутствовал на торжественном знакомстве вельчан с семейством динозавров из двух маленьких и двух огромных ящеров. Все были в восторге.

Конечно, такой динозаврий бизнес — дело нелегкое. Только на первый взгляд индустрия развлечений — это постоянное веселье и игра, которая приносит деньги. Первый год «Динозаврия» принесла много прибыли, сегодня дела вести уже сложнее, тем не менее Сергей Пятовский оптимизма не теряет, главное — творчески мыслить: если постоянно придумываешь что-то новое, аудиторию не растеряешь. Этот опыт малого города разбивает стереотипы о том, что вести подобный бизнес тут нереально, и сегодня Сергей Пятовский рассказывает о своих предпринимательских достижениях на разных семинарах, и отчасти уже стал бизнес-тренером. И пусть реальные динозавры вымерли, парк вельского периода, как его еще называют в народе, будет жить.