23 июля вторник
СЕЙЧАС +13°С
  • 5 июля 2019

    Скрывайте неприятные комментарии

    Теперь вы можете убрать комментарии читателей, которые вам неприятны. Скрыть можно только зарегистрированного пользователя.

    3 июля 2019

    Колонки стали заметней! 

    Друзья, у нас справа над объявлениями появился блок "Мнения". Там - три последних авторских колонки. Хотите, чтобы и ваше мнение оказалось там? Не стесняйтесь предлагать свои темы редакции. 

    31 мая 2019

    Мы избавились от капчи

    Мы рады сообщить, что теперь, оставляя комментарий на 29.RU, вам не надо отвлекаться на капчи. Просто пишете, что думаете, и сразу отправляете комментарий. 

    Еще

Владимир Якуба, бизнес-тренер: «Я понял, кем стану, когда прикручивал "Газели" колеса»

Он делает продажи в режиме «Реалити – по телефону и прямо на сцене».

Поделиться

Гость редакции 29.ru – московский бизнес-тренер Владимир Якуба. Он известен по всей стране как тренер номер один по продажам со сцены по телефону, опытный хедхантер, автор восьми книг и одиннадцати обучающих фильмов. Владимир Якуба – единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити».

Для тех, кто не знает, хедхантинг – это поиск и подбор высоко квалифицированного персонала для успешных компаний. Мы встретились с Владимиром в САФУ, где он выступил на XIX конференции малого и среднего предпринимательства, и задали ему несколько вопросов о бизнесе, профориентации, трудоустройстве и уровне жизни в Архангельской области.

Крутить гайки или изнурять мозг?

Владимир Якуба – активный интернет-пользователь. Архангельские белые ночи вдохновили его на новые онлайн-советы, – он записал их в своем видео-обращении, пока прогуливался по Троицкому проспекту.

 

В нашем городе Якуба выступил с программой «Малобюджетный маркетинг – больше клиентов за меньшие деньги».

– Владимир, в зале САФУ было много студентов, как считаете, в каком возрасте нужно определиться с будущей профессией?

– В 21 год. Когда человек поступает в университет, ему 18-19. Он еще ничего не понимает и становится зрелым только на третьем-четвертом курсе. Хорошо, если раньше, но до 21 обязательно нужно определиться. За это время человек может попробовать несколько мест работы, выбрать для себя интересную сферу.

– Как, по-вашему, поднять престиж рабочих профессий, не всем же быть предпринимателями и управленцами?

– На мой взгляд, тут две большие проблемы. Первая: такие специальности плохо продают. Вторая: считается, что работать на заводе сложнее, но это спорно – интеллектуальный труд порой сильнее выматывает, он тоже бывает изнурительным и тяжелым. Иногда легче гайки крутить. Надо грамотно привлекать людей на работу. Больше говорить о возможностях, которые дает рабочая специальность – карьерный рост, легкость труда, общение. То есть описывать в цифрах и наглядно. А второе – показывать людей, которые добились успеха в этом деле. Нужно взять архангелогородца-рабочего, у которого есть квартира и машина, который воспитывает детей. И рассказать его историю. Ведь все мечты молодых ребят обычно из этого складываются. Парни хотят красивую женщину, теплую квартиру и ездить в отпуск. И когда выпускники школ увидят, что все это есть у рабочего, они подумают, почему бы и мне так не построить свой путь. Если будешь трудиться, то добьешься успеха в любом деле.

-– Прошлый год был для Архангельска рекордным по количеству уехавших жителей. Как, на ваш взгляд, можно повлиять на ситуацию?

– Откровенно говоря, я сам в Сочи переехал. Так что не могу говорить, «как это плохо», «не уезжайте», «где родился, там и пригодился». Человека не заставишь остаться там, где он не видит должных условий. Уезжают люди по нескольким причинам. Это климат. Это деньги. А для молодых свойственно думать, что хорошо везде, где их нет. И, кстати, на этой почве переезды часто бывают ошибочными. Что с этим делать? Нужно проводить большие мероприятия в городе, например, такие, как Арктический форум, это демонстрирует, что знания и развитие здесь есть. Второе – больше давать предпринимателям свободы. Во многих городах бизнес по разным причинам душат. И третье – надо придумать фишку для Архангельска. Здесь уже существует отличный туристический кластер. Его нужно развивать. Люди должны быть настолько вдохновлены этим местом, что им не захочется уезжать. У вас есть Соловки. Родина Ломоносова, Арктика. Нужно создавать такие места, на которых можно хорошо зарабатывать.

Первая зарплата – за прикрученные колеса

– А какой была ваша первая зарплата?

– Первое мое серьезное рабочее место – это Горьковский автомобильный завод. Я был специалистом шестого разряда сборочного цеха. Ставил колеса на «Газель», отработал месяц на практике и получил 1342 рубля. Это было в 2000 году. Проработал я тогда четыре недели, две смены – с шести утра, две – с двух дня. И понял, что такое тяжелый труд. И что у меня есть выбор: заниматься этим или чем-то другим. А будучи совсем еще маленьким, я продавал картошку на рынке, которую мы выращивали с родителями на загородном участке.

– Сегодня многие молодые специалисты хотят выйти на рынок труда и сразу получать большую зарплату... Такие амбиции – это нормально, по-вашему?

– Конечно же, амбиции имеют место быть, потому что, пока мы молоды, готовы построить мост до луны. А в старости не можем добиться маленькой хибары. Жизнь учит сдержанности, и вчерашние выпускники довольно быстро сталкиваются с реалиями жизни.

Бедность для Якубы и архангелогородцев

– Архангелогородцы считают, что для них бедность – это доход меньше 17 тысяч рублей в месяц. Для вас бедность – это что?

– Мне было бы нескромно говорить об этом, потому что я бизнесмен, а не рабочий. И для меня бедность – это, прежде всего, духовная бедность. Бедность идей. Непонимание, что будет завтра. Бедность – это когда ты не знаешь, что тебе делать в жизни. И ты не получаешь удовольствия от работы. А если в рублях, то, на мой взгляд, архангелогородцы правы по поводу цифры. На Севере питание дороже, и жизнь дороже, чем в средней полосе России. Поэтому цифры, я думаю, вполне логичные. К тому же многие берут квартиру в ипотеку, воспитывают детей. Это непросто.

– А сколько вам сегодня в месяц удается заработать?

– Мне было неправильно говорить об этом по двум причинам. Первая – я все-таки не являюсь среднестатистическим работником, я бизнес-тренер. У меня хватает погонов, которые позволяют мне выходить за рамки статистики. А вторая причина – говорить об этом не совсем правильно, потому что в каком-то месяце я работаю активно, а в другом – я больше занимаюсь аналитикой, и не зарабатываю вообще, и более того – вкладываюсь в другие проекты. И нахожусь в минусе. Иногда даже в серьезном. Я предприниматель, а не работник.

Не надо верить болтунам

– Владимир, сегодня в интернете много платных курсов от тренеров из разных сфер, их так много, что существует уже некий скепсис по поводу их эффективности. Как, по-вашему, отличить настоящего бизнес-тренера от болтуна?

– Отличить компетентного человека очень просто – это должен быть живой бизнес-тренер, то есть это в первую очередь практик, а не теоретик. Опирается на реальность, а не рассказывает какие-то диковинные истории. И третье – показывать, что умеет, здесь и сейчас. Особенно, если тренинг связан с коммуникациями, как в моем случае, значит надо звонить – покажи всем, как ты умеешь продавать. Или реши конкретный бизнес-кейс с участниками. Если ты ничего подобного продемонстрировать не можешь, значит, превращаешься в болтуна.

– Как считаете, предпринимательская жилка – это черта характера? Или всему можно научиться? Может ли гуманитарий, далекий от экономических теорий, стать хорошим продавцом?

– Всему можно научиться. Однако я считаю, что развивать нужно сильные стороны, а для других дел лучше найти тех, кто силен в них. Конечно, любому специалисту будет легче, если он обладает навыками предпринимателя, продавца, умеет вести переговоры. Я думаю, реплики в духе «у меня навыков не хватает» или «я таким родился», «я к этому не расположен» – это все реплики для слабаков.

Поделиться

Увидели опечатку?
Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter
Гость
1 июн 2017 в 20:42

Как говорится: Если сам ничего не умеешь иди преподавай.

Гость
5 июн 2017 в 12:08

зачем пиарить таких людей

Крот
31 мая 2017 в 21:48

Парень по ходу "Волк с Уолл-стрит" насмотрелся. Учит людей, как надо продавать. Еще и о духовном росте говорит. Не каждому дано вырасти духовно так, чтобы в конечном итоге стать торговцем.