10 комментариев к публикации

Обзор рынка труда. Менеджеры по продажам

18 марта 2013, 08:13

Гость

18 марта 2013, 11:50

Гость

21 марта 2013, 13:40

Гость

25 марта 2013, 13:47

Гость

27 марта 2013, 12:02

"и работодатели, и соискатели в основе своей не представляют объема работы так называемого "менеджера по продажам" - вот под этим подпишусь! И не только не представляют, а у каждого представления и понятия о функционале и об объёме полномочий свои. Руководитель думает, что посадит человека и тот ему всё сделает красиво: и все расходы клиента учтёт, и время в Китае, и качество дороги до Кукуево... Работник думает, что клиента найдёт, продукт ПРОДАСТ, а дальше делайте с ним всё, что хотите... Первому "вырастить его в рамках своей фирмы слишком долго и не выгодно". Зачем вкладываться, когда можно взять готового и просто тупо спрашивать "ГДЕ ДЕНЬГИ???" Для больших городов, возможно, сработает. Для небольших же выращивать своих - единственный вариант. А потом удерживать правильной мотивацией. Про мотивацию как-то не принято постоянно помнить. В крайнем случае "мотивация от...", а не "мотивация к..." Второму проблемы клиента, да и своего руководства тоже абсолютно "до звезды", лишь бы впарить продукт и получить свой процент. "Моё дело - продать". Это уже история про клиентооориентированность и лояльность компании, которые тоже нужно воспитывать. В готовом виде они встречаются редко. Резюм: если вы хотите иметь классного спеца по продажам его нужно "выращивать": обучать продукту и специфике, продажам, клиентоориентированности, лояльности, мотивировать на работу, т.е. этим нужно заморачиваться. И именно руководству. И дело тут вовсе не в деньгах и размере ЗП. Деньги вообще не являются мотиватором...

Гость

20 марта 2013, 17:18

Гость

25 марта 2013, 14:48

Для внесения ясности: в продажах более 7 лет (в2в, в2с, товары, услуги, разных ценовых категорий). Теперь сам занимаюсь подбором, обучением и наставничеством продаванов в одной крупной компании. Хотели подробностей? Извольте... бред №1 - "продажи в разных отраслях имеют свои особенности, поэтому необходимо разграничивать продажи в разных отраслях имеют свои особенности, поэтому необходимо разграничивать продажу рекламы (услуги) и продажу конкретного товара" Профессиональному продажнику ВСЁ РАВНО, что продавать, ибо технологии продажи не меняются, меняется только товар/услуга. Могут быть какие-то личные предпочтения (если я принципиально не хочу торговать сигаретами или ещё чем-то, то я пойду на такую должность только за ооочень большие деньги), но ПРОДАТЬ я товар/услугу смогу, без сомнения. Профессиональному продажнику нужно только знать конкурентные преимущества товара/услуги, а КАК он их преподнесёт, это и является показателем его мастерства. Если у товара нет преимуществ перед аналогами и субститутами, его не должно быть и на рынке вместе с компанией, которая его пытается впарить. Бред №2 - "Работодатели предпочитают брать специалистов с техническим образованием и хорошим знанием продукта. ... Менеджер по продажам обязан иметь глубокие знания в той области, в которой он занимается продажами." У меня два гуманитарных и ни одного технического. Что мне делать? Всё бросить и идти на завод, к станку? Мне часто приходилось браться за продажи товаров с которыми ранее не сталкивался даже косвенно. И не скажу, чтобы испытывал какие-то затруднения, везде добивался успеха. А те работодатели, "которые предпочитают брать ...", как правило сидят и ноют, что у них нет классных спецов в продажах!

Гость

25 марта 2013, 14:48

часть 2 Бред №3.1 (не смог пройти мимо :D) - "менеджер по рекламе должен уметь мыслить нешаблонно, обладать особой интуицией, настроенной на потребности клиента. Он должен быть настойчив, с одной стороны, но в то же время уметь сопереживать клиенту и ставить себя на его место. Только тогда реклама будет полезной и эффективной». Для начала, эти качества должны быть присущи ЛЮБОМУ менеджеру по продажам. Но от того, что он попереживает вместе с клиентом, реклама будет эффективной??? Других критериев эффективности рекламы HR-ша не знает? Пацталом!!! XD XD XD XD XD И вот такие вот ОПРЕДЕЛЯЮТ, кто тут у нас специалист, а кто жалкий неудачник! Бред №4 - Как распознать профессионала. Подчеркну: РАСПОЗНАТЬ. На этапе приёма на работу. Теоретически, написано всё верно. Но КАК вы эти чисто психологические качества распознаете, скажем, при собеседовании? Замучаете тестами (этой ересью очень любят заниматься некоторые особенно отмороженные HR-ы! Надо же показать, что они не просто так свою зарплатку получают!)? Эти качества являются залогом успеха, если наличествуют и развиты у человека В КОМПЛЕКСЕ, и проявляются они лишь со временем, как минимум, через несколько месяцев работы. А теперь помножьте ВСЁ это на то, что в Архангельске (а в области - тем более!) не то, что профессионального, а даже элементарно вменяемого и адекватного работника трудно найти!!! И поймёте вы, что статейка эта ни о чём и ни к чему...

Гость

22 марта 2013, 14:46

Ищу работу менеджера по продажам, лучше, продукты питания. Конечно нужно учитывать при предьявляемых требованиях, сезонность товара,отдаленность наших районов, специфику товара и спрос клиента. Ведь зачастую бывает- клиенты из одного населенного пункта, а товар совсем разный, но почему-то работадатели не всегда прислушиваются к менеджерам по продажам выставляя планы на месяц . Как хочешь так и продавай, план не выполнил- ничего не получил, а при этом все знают как упали прдажи за последние полгода даже, в разы.......

Гость

25 марта 2013, 15:04

Вам могу только посочувствовать. Вы либо хотите ничего не делать (ездить по уже наработанной территории и клиентам и прайсы возить), но деньги получать хорошие! Либо ничего другого продавать в вашем населённом пункте невозможно. Но продукты далеко не самая лёгкая категория товаров. Во-первых, жесточайшая конкуренция!!! Во-вторых огромное количество аналогичных товаров и заменяемых. В-третьих, отношения с торговыми точками/сетями зачастую основываются на личных отношениях торговика с заведующими/управляющими. Не обходится и без банальной коррупции... В-четвёртых, очень ограничен список конкурентных преимуществ товара: в основном, цена. И в намного меньшей степени, фактическое наличие на складе, ассортимент, удобство заказа/доставки. Остальное может уложиться в известную поговорку о вкусах... В-пятых, даже Архангельск - город относительно маленький. Новых торговых точек там появляется немного, развиваться особо некуда. А в связи с запретами на торговлю бухлом и сигаретами ещё и закрывается много старых... Попробуйте себя в других отраслях. Было бы желание!

Гость

27 марта 2013, 01:02

Привет всем. Согласен с Валентиной, каждое слово в точку. Ольга резюмировала тоже всё правильно на 100%. Но, на мой взгляд (в этом бизнесе уже 20 лет), и работодатели, и соискатели в основе своей не представляют объема работы так называемого "менеджера по продажам". Понятно, профи может продать всё что угодно. Но вырастить его в рамках своей фирмы слишком долго и не выгодно. Можно посадить молодёжь на "холодные звонки" и ждать когда будет результат. Но можно и не дождаться. Менеджер по продажам должен рассчитать все расходы до склада клиента, его требованиям по срокам (требованиям по срокам вышестоящих организаций), быть в курсе сегодняшних проблем каждой фирмы: сколько взяли пожарные, охрана и другие органы за нормальное существование этой фирмы. Знать, что в Евросоюзе существует сезонность в поставках, когда они работают по 3 месяца в полугодие, а остальное время отдыхают на курортах и поставок от них не добьёшься. Надо учитывать, что в Ебурге и Перми заканчивают работу на 2 часа раньше нас, а Китай вообще уже спит, в городе Клин всегда спят а в Пскове адекватные люди, только дорога от них ещё та.Ещё много нюансов существует в этой сфере, например, когда тебя загоняют в ценовые рамки- ты не можешь купить дешевле, потому что у тебя конкретный поставщик и вся маржа уходит твоему руководителю (там разные схемы).Резюмирую: Менеджер по продажам никогда не спит, если ты готов работать по 14-17 часов в сутки и отвечать на вопросы руководства ГДЕ ДЕНЬГИ??? тогда ты можешь попробовать.

Недвижимость Знакомства Погода Телепрограмма Афиша Видео Гороскоп Объявления Курсы валют

Сейчас-14°C

Сейчас в Архангельске