Компания «Трактородеталь» рассказала о принципах работы с клиентами и о своей продукции
кто успешно показывает себя на рынке импортозамещения лесозаготовительной техники
После спада, связанного с введением санкций и изменением конфигурации рынков сбыта, российский лесопромышленный комплекс постепенно восстанавливается. Отчасти этому способствовали успешная переориентация на внутренних потребителей, перенаправление экспорта и масштабная работа предприятий, которые стали производить собственные продукты для отрасли.
Среди компаний, взглянувших трудностям в лицо, особенно выделяется «Трактородеталь». Предприятие специализируется на поставке лесозаготовительной, строительной техники, различного оборудования и имеет более 60 филиалов в Северо-Западном, Уральском, Приволжском и Сибирском федеральных округах. За последние три года компания презентовала потребителям свои ключевые разработки по импортозамещению. В чём их уникальность и специфика? Узнайте из материала.
Недавно «Трактородеталь» презентовала первую полностью освоенную в России харвестерную головку LOGGER.
В 2022 году из-за санкционных ограничений компания прекратила продажу известных немецких, французских и американских брендов, которые входили в число ведущих в своих сегментах. Но даже в этой ситуации принципам клиентоориентированности «Трактородеталь» не изменила.

— Логично, раз прекращается поставка техники, то прекращается и поставка запасных частей, и техническая поддержка данных брендов. Но не в нашем случае. Мы понимаем, что репутация дороже денег, и продолжаем оказывать требуемые услуги. Более того, на некоторые машины всё еще действуют гарантийные обязательства, которые не поддерживает завод: «Трактородеталь» берет эти расходы на себя», — говорит руководство.
Гусеницы, головы и форвардеры с любовью из России
Полный спектр услуг для упрощения работы и роста прибыли клиентов
Компания «Трактородеталь» была основана еще в 1999 году. За 25 лет работы на рынке они пришли к тому, что стали не только поставлять спецтехнику. Производство и ремонт РВД, изготовление колесных гусениц, снабжение запасными частями, их доставка и установка в сжатые сроки, гарантийное и послегарантийное обслуживание — по всем этим вопросам тоже к ним.
Бренды ушли, техника и ответственность — остались
С интуицией у «Трактородетали», видимо, дела тоже обстоят неплохо. Еще до сложного для рынка периода, в 2018 году, компания приняла решение купить производственную базу, на которой позже был построен завод КМЗ, в рамках которой была начата работа над собственной торговой маркой.
Импортозамещение высокого класса, не уступающее по качеству и характеристикам
Головки и форвардеры LOGGER
За прошедшие полтора года в продукт внесен ряд изменений, которые положительно отразятся на эксплуатационных характеристиках головки. Согласно плану развития компании, с февраля 2025 года запланировано серийное производство головок — 200 единиц в год.

Помимо производства харвестверной головки LOGGER H405L «Трактородеталь» также разрабатывает для нее собственное программное обеспечение LOGGER RITE, с помощью которого оператор машины сможет управлять головой. Такого в России не делает больше никто.

На стадии опытного образца находится и их форвардер LOGGER. Месяц назад был тестовый запуск первой версии.
Под торговой маркой LOGGER «Трактородеталь» также производит собственную автохимию, масла и фильтры. На сегодняшний момент компания предлагает более 20 продуктов, которые необходимы лесоперерабатывающей промышленности.
Автохимия и фильтры LOGGER
Товары компании также можно встретить под брендами Expert и TERRACRAFT. Все продукты обеих линеек отвечают требованиям самого взыскательного покупателя.

Под торговой маркой EXPERT на протяжении более 10 лет изготавливаются рукава высокого давления и промышленные маслобензостойкие шланги, которые завоевали авторитет у клиентов от Калининграда до Сахалина. Нефтяники Нижневартовска, газодобытчики Нового Уренгоя, лесозаготовители Вологды и представители многих других отраслей и регионов используют продукцию EXPERT.

Стоит отметить, что рукава EXPERT выпускаются в арктическом исполнении и могут применяться в любых сферах народного хозяйства. В рамках развития бренда также появилось оборудование EXPERT для опрессовки РВД. После приобретения покупатели могут рассчитывать на бесплатное обучение своих слесарей и механиков опытными специалистами Трактородетали».
Expert и TERRACRAFT от «ТрактородеталИ»
По словам представителей компании, они не продают клиентам товар, а предлагают удобные финансовые решения, которые помогают бизнесу.

— Допустим, клиент хочет построить аэродром. Мы не просто предлагаем оборудование, мы участвуем в обсуждении с заказчиком практически на уровне проекта: что, где и как должно быть поставлено. И нередки случаи, когда на 50% были скорректированы модели поставляемых машин с расширением функционала, то есть меньшее количество единиц выполняет тот же объем в сокращенные сроки.
— Мы ценим время и деньги наших клиентов, поэтому предлагаем полный комплекс товаров и услуг, а наши сервисные механики готовы в любое время выехать к месту эксплуатации техники для оказания квалифицированной помощи — всё это сокращает простои и работает на прибыль клиента, — говорит руководитель отдела техники и оборудования ООО «Трактородеталь Групп» Сергей Лосев.
— Тогда у нас еще были европейские поставщики, которые привозили гусеницы из Финляндии и Шотландии. Мы использовали имеющийся опыт, собрали конструкторское бюро из молодых , амбициозных специалистов и начали изготавливать ремкомплекты именно для этих гусениц, — говорит Сергей Лосев.
Всё время на этапе становления производства компания проводила работу по поиску поставщиков металла, который бы отвечал всем необходимых физическим и химическим параметрам. Основные поставщики металла в 2018–2021 г. находились в Швеции. Так родилось их первое детище — серийно производимые гусеницы для лесозаготовительной техники LOGGER.

Данные гусеницы рекомендуются к установке на форвардеры грузоподъемностью 12–19 тонн, а также предназначены для харвестеров массой 17–22 тонны. Их использование позволяет качественно производить заготовку и вывозку древесины практически на любых видах почвы и рельефа. Каждый трак оборудован шипом для повышения тягового усилия.
— В связи с уходом мировых брендов машин лесного комплекса из России, в первой половине 2022 года, появилась проблема с обновлением парка у лесозаготовительных компаний. В марте 2022 году компания КМЗ запустила проект по созданию собственной харвестерной головки, которая отвечала бы всем мировым тенденциям, а также обеспечила лесозаготовительные компании высокопроизводительной техникой.
— Мы полностью сканировали всю машину, кабину, меняли трансмиссию, переделали гидравлику и таким образом смогли сделать аналог, который уже на ходу. Форвардер пока еще такой, визуально грубый, но мы продолжаем работу. Полноценный запуск запланирован на 2026 год. Это продукт импортозамещения, созданный на базе нашего завода, которым мы гордимся, — рассказал директор ООО КМЗ Павел Иванов.
В компании отмечают, что запчасти под брендом LOGGER изначально создавались как аналог импортным деталям и компонентам, доступ к которым в настоящее время затруднен. Но запуск собственного производства уже давно перерос этот формат. Выпускать собственную технику — это хорошая идея в условиях ухода с российского рынка западных поставщиков лесозаготовительных машин и необходимости их закупок в рамках параллельного импорта. Как детали, так и лесозаготовительные машины проходят и будут проходить испытания в полевых условиях в разных климатических зонах.

Сейчас КМЗ продолжает работу по реверс-инжинирингу запасных частей и техники для лесозаготовительной и дорожно-строительной техники. Сегодня в рамках этого направления производится более 500 позиций продукции. Один только цех механической обработки увеличил производство в 10 раз. Многие компании используют продукцию КМЗ на технике John Deere, Ponsse, Waratah, Komatsu, Vogele.
— В результате проведенной работы в марте 2023 года состоялась презентация первой тестовой харвестерной головки, которая была первым шагом на пути к серийному производству. В процессе тестирования были выявлены некоторые недочеты, которые оперативно исправлялись механиками, находившимися на месте работы машины. Информация с делянки сразу отправлялась в конструкторское бюро для внесения изменений в документацию, — рассказывает директор по закупкам «Трактородетали» Георгий Кузнецов.
Под собственной торговой маркой TERRACRAFT «Трактородеталь» представляет грейдерные ножи, которые по своим характеристикам не уступают именитым европейским брендам. Всё это благодаря кропотливой работе сотрудников предприятия, которые подбирают оптимальный состав по физико-химическим параметрам металла для их производства.

Также TERRACRAFT — это светодиодные фары, которые компания реализует на протяжении 10 лет. С развитием полупроводниковых микрочипов совершенствуется и светодиодная оптика TERRACRAFT.

Пильные цепи TERRACRAFT знакомы всем лесозаготовительным предприятиям Северо-Запада, Урала и Сибири. Выгода очевидна: лучший показатель себестоимости цепи на кубометр заготовленной древесины.

Ассортимент аккумуляторных батарей TERRACRAFT предназначен как для легковых автомобилей, так и для высокопроизводительных машин для сортировки щебня. Здесь «Трактородеталь» также предлагает оптимальное решение по технологии Ca-Ca (кальций-кальций) высокого качества по конкурентной цене.
«Трактородеталь» стремится быть лидером в области инноваций и качества. клиенты компании остаются на плаву в любой экономической ситуации.
ул. Лермонтова, 23, стр. 17;
8 800 100-77-66 ;
режим работы: пн. — пт. с 08:30 до 17:30, сб. с 10:00 до 15:00, вс — выходной.
«Трактородеталь» в Архангельске:
На сайт
© Реклама
ООО "Трактородеталь Групп", traktorodetal.ru
Текст: коммерческая редакция Городских порталов Shkulev Media Holding
Фото: предоставлены участником проекта
30.08.2024
Просмотров: 12 274