Предпринимательница из Архангельска рассказала, как начало бизнес без вложений

26-летняя архангелогородка Валерия Ким ушла с нелюбимой работы и основала собственный бренд. Сейчас она готовит первую коллекцию горнолыжной одежды. Позади — десятки пробных изделий, обучение шитью с нуля и запуск производства на деньги социального контракта. Рассказываем, как увлечение походами превратилось в бизнес и почему Валерия не боится, что дело может не пойти. Из похода — со своей идеей В первый поход Валерия отправилась зимой в Хибины в 2020 или 2021 году. До этого она таким туризмом не увлекалась. К путешествиям с палаткой ее приобщил молодой человек Олег — в его семье в походы ходили родители. — Мне очень понравилось, и теперь я хочу как можно больше ходить в походы по Хибинам, готова ездить каждый год, — говорит Валерия. С тех пор поездки стали общим увлечением. Вместе с небольшой компанией друзей они выбираются в горы и летом, и зимой. Иногда совмещают катание на курортах с собственным маршрутом: переходят перевал, ночуют в другой долине, а на следующий день возвращаются обратно. — Мурманская область — самый доступный регион для походов, катания, путешествий. Хибины в целом популярное направление. Из Архангельской области чаще всего ездят туда, потому что это горный регион, он очень большой, там много куда можно ходить, не один год ездить и открывать какие-то новые маршруты. Также это довольно бюджетно. В целом для катания на лыжах в России это самый доступный вариант. Летом компания путешествует и по Архангельской области. Одно из любимых мест — мыс Пильемский на Белом море неподалеку от Онеги. Но именно после очередного похода по Хибинам в 2023 году у Валерии и Олега появилась идея своего дела. Они не могли найти экипировку, которая устраивала бы их одновременно по качеству, внешнему виду и цене. — Мы пришли из похода по Хибинам и решили, что начнем свое дело и будем разрабатывать горнолыжную одежду сами, — говорит Валерия. Куртки могут стоить по 100 тысяч Валерия и Олег задумали одежду прежде всего для тех, кто не ограничивается катанием на подготовленных склонах. Их направление — экипировка для фрирайда и скитура, в которой можно отправиться в горы по собственному маршруту. Фрирайд — катание на неподготовленных склонах, скитур — поход по пересеченной местности на лыжах. По словам Валерии, им самим не хватало хорошего хардшелла — мембранной одежды без утеплителя. Именно на такую экипировку они решили сделать ставку. — В походе, когда ты идешь по какому-то многодневному маршруту, вообще не нужен никакой там синтепон, утеплитель. Нужна однослойная экипировка, которую можно просто сверху надеть, — объясняет она. При выборе ткани команда ориентируется на показатели водоупорности и паропроницаемости по 20 тысяч. Найти подходящий материал оказалось отдельной задачей. При этом готовая одежда зарубежных брендов, по оценке Валерии, обходится слишком дорого. — Куртка может стоить 100 тысяч. Мы считаем, что это очень дорого, поэтому решили искать возможности сделать такую же по уровню экипировку, но дешевле и доступнее. Первую мембранную линейку готовят к запуску в этом сезоне. Название для бренда выбрали понятное тем, для кого собираются шить: Kuluar. — Кулуар — это название рельефной местности, где подножия двух гор сходятся, эта ложбина называется кулуар. Это язык, понятный райдерам, — говорит девушка. Сколько времени занимает разработка одежды Специального швейного образования у Валерии нет. В САФУ она окончила бакалавриат по направлению, связанному с художественной обработкой материалов, традиционных для Крайнего Севера. Учебу вспоминает с удовольствием: именно там поняла, что ей интересно разбираться в материалах и технологиях работы с ними. А вот проектирование одежды пришлось осваивать самостоятельно. Вместе с Олегом Валерия изучала программы, в том числе для 3D-моделирования. С самого начала помогала мама: она всю жизнь работает на швейном производстве. — Отшивали очень много моделей, у нас все стеллажи забиты ими. Просто пробовали, отшивали, что-то меняли, опять отшивали, и так очень-очень много раз. За это время, по подсчетам Валерии, они сшили не меньше 50 единиц одежды. Но это не значит, что полсотни готовых вещей отправились на продажу. Разработка одной модели проходит через несколько образцов и может занимать около месяца. Сначала лекала проверяют на самой бюджетной ткани. Будущую мембранную куртку, например, могут сшить из хлопка — чтобы посмотреть посадку и размеры. Затем делают образец из недорогой мембраны и только после исправлений берутся за окончательный материал. — Так как мы сами такую одежду носим, мы понимаем, какие у нее должны быть особенности, какой должен быть крой, какие должны быть детали. Поэтому основная проблема — найти хорошего поставщика. Ткань не выдержала Хибин Мембрану команда проверяет не только в мастерской. Из нее шьют одежду для друзей и тестируют, к примеру, в Хибинах. В одном из походов обнаружили, что материал расслаивается. По словам Валерии, причиной оказался производственный брак — заказали некачественную партию ткани. — По деньгам потеряли, может быть, поменьше 100 тысяч рублей. На данный момент бракованная мембрана у нас просто лежит на производстве, мы не будем из нее отшивать одежду. Ткань пока не выбрасывают. Валерия допускает, что ее можно использовать для аксессуаров или других вещей, которые не предназначены для экстремальных условий. Но для основной коллекции пришлось искать замену. Неудачная закупка стала одной из причин, по которым запуск затянулся. Теперь команде важно получить не просто материал с заявленными характеристиками, а подтверждение этих показателей. — Нам нужно, чтобы эта мембрана реально исследовалась в лаборатории и мы получили результаты реальных исследований. Сейчас Валерия и Олег ждут рулон ткани от российского производителя — единственного в стране, который изготавливает мембрану. Материал планируют сначала протестировать и только потом решать вопрос о дальнейшей работе. Поиск материалов на этом не заканчивается: для одежды нужны еще качественные молнии и другая фурнитура. Уволилась без накоплений на бизнес Пока Валерия училась шить и разрабатывала первые модели, она продолжала работать дизайнером-конструктором корпусной мебели. В конце 2024 года уволилась, а в начале 2025-го открыла ИП. Уходить, признается девушка, было не страшно. Прежняя работа не нравилась, зарплата была маленькой, зато дома поддерживали. — Мне кажется, своих денег мы практически не вкладывали. Социального контракта в 350 тысяч рублей на старте было достаточно, чтобы закупить оборудование первой необходимости и материалы на первое время. Я с предыдущей работы не откладывала ничего, чтобы в бизнес вложить. Начинала чисто на соцконтракт. По ее словам, получить поддержку удалось с первого раза: составила бизнес-план, прошла обучение и тестирование. С производством помогла мама. Валерия и Олег присоединились к ней в помещении, где она уже несколько лет работает. Отец, у которого свое производство наружной рекламы, помогает дочери разбираться в бухгалтерии и других вопросах бизнеса. Олег при этом сохраняет основную работу, не связанную с одеждой. Задачи внутри бренда пара делит между собой: вместе занимаются дизайном, лекалами и контентом. Половина времени уходила на швы Большая часть самого производства пока остается на Валерии. Она шьет изделия и герметизирует швы. До недавнего времени герметизация была ручной — по оценке девушки, она могла занимать около половины времени изготовления модели. — Сейчас я мечтаю о том, чтобы производство работало без меня. Сейчас большинство процессов на мне. Купить специальное оборудование помог грант по конкурсу «Создай наше» от корпорации МСП. Валерия получила его со второй попытки. В первый раз, как она считает, недостаточно подробно проработала финансовую модель. При повторной подаче расписала расходы, работу производства и финансовый план на год. — Это было очень неожиданно и приятно, потому что я сдавала эти конкурсные задания в последний момент. И сдала уже просто что было, хотя результат мне казался неидеальным. На грантовые деньги уже приобрели машину для герметизации швов и еще несколько швейных машин. По словам Валерии, стоимость оборудования для герметизации начинается от 280 тысяч рублей. Теперь она рассчитывает выполнять эту работу быстрее и качественнее. Часть средств направят на мембрану, фурнитуру и другие расходы. В планах — нанять швей. Пока у бренда есть только один сотрудник: девушка, которая помогает снимать и монтировать контент. Подготовка к первой линейке Сейчас Kuluar работает на заказ. У команды уже есть базовые модели, которые можно немного изменить под покупателя: например, скорректировать длину рукава или добавить отдельные детали. Такой формат позволяет заодно понять, какие вещи нужнее людям. Продажу заранее отшитой коллекции пока откладывают. Валерия объясняет это в том числе тем, что для нее еще предстоит получить сертификаты соответствия, а на это нужны деньги. Чтобы не переносить весь запуск, решили начать с футболок. Принты для них разработали на основе собственных фотографий из походов по Хибинам. — В плане коллекции мембранной одежды у нас будет линейка с горнолыжной курткой, горнолыжным анораком, самосбросами для скитура, самосбросами горнолыжными, парковыми брюками и полукомбинезоном. Параллельно команда разрабатывает флисовую одежду. Но производство — только часть работы: покупателей еще нужно найти. На продвижение, признается Валерия, времени не всегда хватает. Пока одним из наиболее полезных инструментов она считает короткие ролики. «Если не получится — ну ладно» По финансовой модели, которую Валерия составляла вместе с бизнес-трекером, проект должен окупиться примерно за полтора-два года. Это план, а не уже достигнутый результат. Впереди у команды — проверка новой ткани, запуск коллекции и поиск покупателей за пределами круга друзей и знакомых. Девушка видит, что предпринимателям приходится следить за отчетностью и новыми обязательствами. Замечает и закрытия других брендов. Но собственное положение пока оценивает спокойно: кредитов на бизнес нет, личными накоплениями ради него рисковать не пришлось, производство удалось запустить на деньги по соцконтракту и гранту. — Если не получится — ну ладно, ничего страшного. У меня нет никаких серьезных обязательств, кредитов на бизнес. Поэтому на данный момент я чувствую уверенность, что все получится. Запасной вариант для нее — снова устроиться на работу. После увольнения из мебельной компании Валерия уже бралась за другие проекты, но тоже связанные с их производством: к примеру, делала мерч для предпринимателей и организаций. За время запуска бренда научилась шить и получила опыт работы на производстве, который тоже считает востребованным. Но пока ее планы связаны с собственной одеждой: найти помещение побольше, собрать команду и сделать бренд узнаваемым среди тех, кто ходит в горы. — Ощущение такое, что наш бренд должен залететь. Наши друзья, знакомые, кто ходит в походы и катается на лыжах, нас поддерживают и говорят, что такая продукция нужна. Поэтому надеемся, что все будет классно. Ранее мы писали о дизайнере, которая делает украшения с поморской душой из итальянского стекла. Интересны и эти сказочные лесные работы: хобби превратилось в работу для души, и теперь мастерица из Архангельска создает красоту. Архангелогородка Яна Окулова решила совместить любовь к рукоделию и помощь котикам: она создает сумки ручной работы, деньги от продажи которых передают приюту «Пушистый Дом» в Архангельске. Вместе с еще двумя волонтерами она создала благотворительный проект «КОТомки от Фимы». Показываем, какие красивые сумочки создает мастерица и каким красивым котикам помогают. Архангельская область богата умельцами. Ранее мы рассказывали, как в Москве прошел необычный показ дизайнера из Архангельска Анны Злотко: модели перевоплотились в богатырш. Также благодаря Анне о Поморье узнали на всероссийской неделе моды.