Зачем нужен риелтор?

В рамках риелторской компании года в редакции 29.ru прошел круглый стол с руководителями крупных агентств недвижимости Поморья. Главной темой обсуждения стал вопрос, зачем вообще покупателям и продавцам недвижимости нужен риелтор? В ходе круглого стола профессионалы своего дела – ведущие риелторы города – объяснили на конкретных примерах, какие функции они выполняют, из чего складывается риелторская комиссия, чем они могут быть полезны, как помогают в конечном счете сэкономить и на что стоит обратить внимание при выборе агентства недвижимости.

В последнее время на рынке недвижимости формируется рынок покупателя, а не продавца. Кроме того, в сложившейся непростой экономической ситуации, люди все чаще задумываются, на чем можно сэкономить. Особенно вопрос экономии актуален при покупке или продаже недвижимости, когда на счету даже тысяча рублей. И тут каждый участник сделки должен определить, что ему важнее сэкономить – деньги, время или и то, и другое.

– Документооборот при формировании портфеля бумаг для регистрационной палаты, нотариальных сделок, кредитных организаций, органов опеки и попечительства, приведение в надлежащий вид технических и кадастровых документов – все это требует определенных специальных знаний. Помочь с каждым из этих пунктов сможет только квалифицированный агент по недвижимости, – сказал директор агентства недвижимости «Аквилон-Инвест» Герман Леванюк.

Агент по недвижимости следит за всеми изменениями, которые касаются перехода прав собственности, его задача - юридически грамотно продать объект недвижимости. Только агент поможет оценить реальную стоимость квартиры, проанализирует и проведет правовую оценку сделки для покупателя, просчитает все риски, с которыми может столкнуться заказчик. Агент нацелен на то, чтобы продать недвижимость максимально выгодно и быстро, а не затягивать сделку на долгие годы. Из всего этого и складывается агентская комиссия. Таким образом, риелтор помогает сэкономить приличные деньги. А в итоге клиент понимает, что только выиграл, обратившись к профессионалу.

Так, например, если специалист в области сельского хозяйства или любой другой сферы, задумает продать квартиру, ему придется потратить время на размещение объявления, встречи с покупателями, оформление бумаг и погружение в специфику вопроса. И пока он занимается не тем, чем должен, время для зарабатывания денег на его собственной работе будет упущено. Напрашивается логичный вопрос – не проще ли, чтобы каждый профессионал занимался своим делом?

Также Герман Леванюк затронул тему изменений в законодательстве, которые в течение 2016 года появлялись практически ежемесячно. Так, например, с января 2016 года, практически революционно меняется федеральный закон №214 «О долевом строительстве». По словам Германа Викторовича, профессиональное сообщество рынка недвижимости, начинает рабочий день именно с изучения таких изменений.

– Проблема заключается в том, что информации бывает мало и людям, которые работают в другой отрасли, нужно потратить больше усилий, чтобы изучить вопрос. Многие, кто проводит сделки с недвижимостью самостоятельно о серьезных нарушениях узнают уже после передачи денег и сдачи документов в регистрационный орган. Получается, что деньги уже переданы, а квартира официально не куплена. Большинство подобных сделок заканчивается судами, в итоге люди на долгие годы остаются и без денег, и без квартиры, – пояснил он.

Директор агентства недвижимости «Гостиный двор» Сергей Чемисов разложил по полочкам ответ на вопрос, почему ипотеку проще получить через риелтора и как агентства недвижимости помогают работать своим клиентам с материнским капиталом.

– Сегодня на банковском рынке сложилась неплохая конкуренция, и если раньше человеку приходилось побороться за то, чтобы получить кредит, сейчас у банков есть внутренняя конкуренция. Поэтому многие уважающие себя банки работают напрямую с агентствами недвижимости. Сотрудники агентств могут сориентировать клиента по всем банковским программам, расскажут об основных изменениях на банковском рынке, но самое главное, что не выходя из офиса, они помогут клиенту сформировать заявки и разослать их сразу в несколько банков, – объяснил Сергей Чемисов.

При этом, если вы не обращаетесь к риелтору, в каждый банк нужно будет отдельно сходить и на своих двух. Никто из банков никогда не предложит вам рассчитать возможный вариант процентов на калькуляторе банка-конкурента, что легко можно сделать в агентстве недвижимости.

Партнерские отношения банков и агентств недвижимости позволяют клиентам риелторов получить в отдельных банках сниженный процент или, например, приоритетное рассмотрение заявки. Еще одно важное и полезное преимущество – если вы подаете заявку на ипотеку через агентство недвижимости и банк собирается вам отказать, на любом этапе рассмотрения документов у вас с риелтором всегда будет возможность узнать причину отказа и скорректировать заявку так, чтобы ответ банка стал положительным. Если же вы подаете заявку в каждый банк самостоятельно, банк может отказать без объяснения причин. И тогда уже отходных путей не будет.

– Что касается материнского капитала, мы вышли из эпохи микрозаймов, сегодня через агентство недвижимости реализовать маткапитал можно законно и быстро. Сегодня агентство недвижимости, которое занимается помощью в реализации маткапитала, по сути приравнивается к банку. Разница между оплатой услуг банка и агентства в данном случае не будет принципиально отличаться по своему размеру, притом что сотрудничество с банком не исключает работы с агентством. Платить дважды не выгодно однозначно. Банк работает на займ, а риелтор ориентируется на ситуацию клиента. Мы понимаем, что возвращать материнский капитал нам будет не человек, а казначейство Российской федерации по приказу Пенсионного фонда, поэтому мы не требуем от заемщика кредитной истории, справок о подтверждении дохода и занятости, тем самым экономя его время. Кроме того, мы не принимаем решения отказать в выдаче займа или нет, у нас оно всегда положительное за исключением тех случаев, когда у человека ведутся судебные процессы с арестом имущества и судебными приставами. Но и в этих ситуациях можно найти выход, – отметил Сергей Чемисов.

Заместитель генерального директора риэлторской компании «Регион-С» Михаил Оглоблин затронул проблему, которая сейчас актуальна для всей сферы недвижимости.

В последнее время на сайтах с объявлениями об аренде все чаще стали появляться так называемые «фейковые» объявления. Несуществующие агентства указывают названия, созвучные с добрыми именами известных компаний. Мошенники копируют чужие объявления и намеренно занижают цены или придумывают несуществующие предложения. После того, как кто-то клюнет на заманчивую цену, они просят перевести на карту гарантийный платеж перед просмотром. При этом по телефону лжериелторы уверяют, что если квартира человеку не понравится, деньги ему обязательно вернут. В итоге они исчезают с деньгами, обманывают людей и создают плохое впечатление о всех риелторах в целом.

Поэтому, если вы увидите подозрительные объявления или вас когда-нибудь попросят перевести на карту аванс за услуги перед просмотром квартиры, вы можете смело обращаться в полицию. Уважающие себя риэлторские компании нашего города никогда не просят клиентов внести аванс на карту заранее и без личного контакта.

Также Михаил Оглоблин считает, что при выборе риелтора, от ошибки никто не застрахован. Даже отсутствие названия компании в списке Гильдии риелторов Архангельской области не означает, что агентство – недобросовестное. Главное, на что стоит опираться – личные рекомендации довольных клиентов. Хорошие отзывы – то, за что борются риэлторские компании, которые пришли в эту сферу давно и надолго.