«Если YouTube закроют, пойду на завод»: как красотка из Северодвинска стала успешным бьюти-блогером

Еще пять лет назад северянка Марина Агафонова работала репетиром по английскому языку в Северодвинске и даже не думала о карьере популярного бьюти-блогера. Сейчас на YouTube-канале Marina Luxious больше 350 тысяч подписчиков. Ее видео набирают миллионы промоторов, а рекламу у девушки закупают крупные российские и зарубежные бренды косметики. Мы пообщались с Мариной о сложностях нетипичной профессии, блокировках YouTube и качестве косметики на российском рынке — некоторые продукты после теста отправляются сразу в мусорное ведро.

По образованию Марина лингвист. Долгое время она работала репетитором по английскому языку. В 2017 году девушка уехала из Северодвинска в Китай. Там была воспитателем в детском саду и завела любительский блог, рассказывала о жизни в этой стране.

— Я была не согласна с тем, что говорили в интернете про Китай. Многие тогда кричали: «Приезжайте, тут можно зарабатывать золотые горы». Но никто не говорил о сложностях и о том, что переезжать было дорого. Я решила снять всю правду и рассказать, как на самом деле там живется, чтобы люди не залезали в кредиты ради ложных представлений о простой жизни в этой стране, — рассказывает Марина.

Девушка говорит, что за количеством просмотров она не гналась. Хотелось помочь хоть кому-то. А потом процесс затянул.

— Через полгода я поняла, что контент про Китай — достаточно узкая тема, что рано или поздно уеду и снимать больше будет нечего. И тогда я решила начать бьюти-блог.

Поначалу всё это воспринималось как хобби, но сейчас блог — это основная работа Марины.

— Я никогда не стремилась к тому, чтобы монетизировать это. Начала активно снимать, и только через год подключила программу монетизации. То есть я год не получала ничего с канала. Амбиций не было, я просто так, для себя снимала. Реально не ожидала, что это перерастет в профессию, — вспоминает девушка.

Основной контент на канале Марины — обзор косметики. Девушка тестирует на себе всё: от китайских подделок до дорогих брендовых средств. Ее задача — показать, что покупать безопасно, а что — нет.

— В месяц на косметику, которую я обозреваю, уходит в среднем по 50 тысяч рублей. Многое из этого не очень хорошего качества. Иногда может кожу обсыпать от пудры, иногда глаза из-за туши жечь начинает сильно. Всякое может быть, — рассказывает блогер.

Может показаться, что работенка непыльная, но это заблуждение:

— Со стороны кажется, что я сижу дома, ничего не делаю. Видео снимать — это ведь не в шахте работать и не вагоны с углем разгружать, — рассуждает Марина.

За один съемочный день девушка записывает по три видео. Это восемь часов съемки. Потом материал нужно обработать и смонтировать. Иногда, говорит Марина, приходится не спать ночами, чтобы успеть выложить новую серию:

— Самое тяжелое — это удерживать аудиторию. Ее надо постоянно заинтересовывать, отдавать эмоции, это труднее, чем кажется на первый взгляд, и это настоящая работа, которая не всем подходит.

Ну и конечно, нужно быть готовым к постоянной критике и оскорблениям:

— Хейтить будут всегда. Поначалу это тяжело, я однажды чуть не удалила канал. Но потом смирилась. Часто пишут про мой вес. Но я ведь знаю, что я крупная женщина. Что на это обижаться? Ну заняться людям нечем, может. Пришел после работы, нет бы отдохнуть. Нет, включают видео какой-то крупной женщины неприятной и пишут ей, что она крупная и неприятная. Зачем? Смешно.

В среднем на бьюти-блогинге можно заработать 150 тысяч, но всё зависит от просмотров и аудитории, поэтому на старте нужно быть готовым и к нулю.

Основной доход Марине приносит реклама. Северянка сотрудничает с известным российским брендом Beauty Bomb. Портреты девушки можно увидеть на их стендах в «Магните» и «Золотом яблоке». Иногда рекламу покупают даже зарубежные сервисы:

— Первую рекламу у меня купил британский сайт Beauty Bay. В этом нет ничего грандиозного, но я помню свои эмоции. Я тогда подумала: «Вау, у меня британский сайт купил рекламу! Так классно!»

Как и многие блогеры, Марина пыталась продавать свои курсы, однако заработать на этом не получилось:

— Я продавала курс, но ничего хорошего не вышло. Много кто его купил, вышло 5 тысяч долларов, но потом меня ограбили. Украли сим-карту, позвонили в банк и сняли все деньги. А второй раз меня обманул продюсер. Он мне оставил 10 тысяч рублей, 290 забрал себе, — честно рассказывает северянка.

Пару лет назад доход также приносила монетизация на YouTube. Площадка платила авторам за показ рекламы. Однако после начала СВО, как говорит блогер, монетизировать просмотры российских пользователей стало невозможно.

— YouTube огромный, и у него хорошая монетизация. Даже когда отключили рекламу в России, но монетизацию еще не отключили, мне в месяц шло около 300 долларов. Российские сервисы приносят гораздо меньше.

Несмотря на замедление YouTube и слухи, что скоро площадку в России и вовсе закроют, уходить оттуда Марина не хочет. По ее словам, отечественные сервисы просто не смогут в полной мере заменить западную платформу:

— Они не могут конкурировать с YouTube. Хотя бы потому, что у них алгоритмы продвижения не настроены. Они искусственно продвигают тех, у кого закупили рекламу. Вручную. Например, они платят какому-то блогеру, он приходит к ним, а потом его вручную продвигает менеджер. На YouTube не так. Там продвижением занимаются алгоритмы, которые в первую очередь ищут то, что людям интересно.

Северянка утверждает, что ей тоже предлагали подобное сотрудничество, но она отказалась:

— Несколько российских площадок предлагали миллионные суммы, чтобы я дублировала видео на их площадки и делала пару эксклюзивных видео в месяц. Это были реально большие деньги, но я отказалась как раз потому, что они бы продвигали меня искусственно, пока контракт действует, а потом перестали бы и расти было бы невозможно.

И всё же думать о будущем без YouTube, говорит Марина, приходится:

— Сейчас его начали замедлять, и это, конечно, очень грустно. На 20% просмотров стало меньше. У всех причем, не только у меня. Это большие цифры. Я не хочу уходить с этой площадки, но если выбора не будет, то куда я денусь? Уйду. Сейчас вот на «ВК-Видео» предлагают переходить. Я этот момент обсуждаю. Может, выбора не останется.

Марина уверена, что перенести аудиторию с удобной зарубежной площадки на отечественные практически невозможно.

— Люди никогда не уйдут оттуда, где им удобно. Например, когда заблокировали «Инстаграм» (экстремистская организация, деятельность запрещена на территории РФ), мало кто оттуда пошел в «Телеграм». На самом деле не хочется менять площадку. На YouTube я собрала лояльных людей. Они вот там сидят, ждут мои видео. И вот я вот эту лояльную аудиторию погоню сейчас на Rutube? Я не хочу приносить людей площадкам, которые только сейчас взялись за голову, за развитие. Надо было раньше думать. Я не потащу аудиторию туда ни за какие деньги. Говорю, мне вот предлагали, но нет, ни за что!

Девушка шутит, что если YouTube закроют, то у нее всегда есть план Б.

К слову, санкции коснулись не только площадки, на которой работает северянка, но и косметики, которую она обозревает. Многие бренды из России просто ушли. Марина говорит, что российские производители могли бы этим воспользоваться:

— То, что ушли конкуренты, это было очень хорошо, потому что нашим брендам была предоставлена возможность себя проявить наконец-то. Но что-то как-то никто себя не проявил.

Качество некоторой российской косметики, говорит блогер, конечно, повысилось, однако освободившуюся нишу заняли не отечественные производители, а китайские подделки:

— В целом, конечно, качество повысилось. Но также появилось много мусора, на любом маркетплейсе. Это вообще ужасно. Просто много подделок появилось. Есть плюсы в том, что иностранные бренды ушли, так как наши смогли развиваться нормально. Но минус в том, что очень много хлама всякого, непонятных брендов пришло китайских, из подвала.

Обо всём важном и интересном мы рассказываем на наших площадках в соцсетях. Самое активное обсуждение местной и федеральной повестки, подробности, фото и видео — в нашем сообществе во «ВКонтакте», самые оперативные новости — в нашем канале в Telegram.